展示会ブース

株式会社NSJAPAN（本社：東京都千代田区、代表取締役：内藤 脩平）は、日本企業の海外進出を支援する新規事業として、現地訪問型の海外進出支援サービスを開始したことをお知らせします。

本サービスは、オンライン上の市場調査にとどまらず、NSJAPANの営業チームが実際に海外現地へ赴き、展示会への出展、チラシ配布、ポスティング、現地での認知活動、アポイント獲得、商談化、受注創出までを一気通貫で支援する成果報酬型の海外進出支援サービスです。

初回支援事例として、NSJAPANはインドネシア・バリ島にて、マンガを活用した名刺、パンフレット、チラシ、LPなどの制作を手がける株式会社LOCの海外展開を支援しました。当日は約2,500名が来場する展示会に出展し、現地でのサービス紹介、チラシ配布、訪問営業を実施。その結果、1回の海外滞在で約700万円の受注創出につながりました。

また今回の取り組みでは、単なる受注成果だけでなく、海外現地において日本企業の出展自体が注目を集めやすいこと、ベンチャー企業であっても日本の大手企業・銀行・メディアなど、国内では接点を持ちにくい層とオフラインで接点を創出できることが確認されました。本取り組みは、海外進出を「調査」や「出展」で終わらせず、現地で顧客接点をつくり、商談と受注につなげる、NSJAPANとして初の海外現地型セールス支援事例です。

■ 背景：海外進出で本当に不足しているのは、“現地で売り切る営業力”

日本企業の海外進出では、市場調査、Web広告、多言語サイト制作、オンライン商談など、デジタルを活用した手法が広がっています。一方で、海外市場で実際に成果を出すためには、現地の商習慣や生活者の反応を直接把握し、対面で信頼を築き、現地コミュニティ内で認知を広げ、商談・受注につなげる営業活動が欠かせません。特に中小企業や新規事業にとっては、海外展開を検討していても、
- 現地で誰に届ければよいかわからない
- 展示会に出ても、その後の営業につながらない
- 海外向けの営業人材や英語対応人材が不足している
- 初期費用をかけても成果が見えにくい
- オンライン施策だけでは現地の反応をつかみにくい

といった課題があります。NSJAPANはこの課題に対し、海外進出を「調査」や「出展」で終わらせるのではなく、現地で直接顧客接点をつくり、アポイント獲得から受注創出までを担う現地訪問型の海外進出支援が必要であると考え、本サービスを開始しました。

■ 新サービス概要：展示会出展から訪問営業、受注創出までを成果報酬型で支援

今回開始する海外進出支援サービスは、NSJAPANが国内で培ってきた営業支援・新規事業支援の実行力を、海外市場向けに展開するものです。主な支援内容は、海外現地での展示会出展、現地訪問によるサービス紹介、チラシ配布、ポスティング、現地企業・店舗・コミュニティへのアプローチ、アポイント獲得、商談化、受注創出です。

特徴は、オンライン施策だけでは見えにくい現地の反応を、営業チームが実際に足を運んで取得し、その場の反応をもとに営業活動を改善していく点です。展示会での来場者反応、チラシを受け取った際の反応、現地事業者との会話、興味関心の高い業種・属性などを営業視点で収集し、単なる認知活動ではなく、次のアポイントや受注につながる営業資産として蓄積していきます。

また、成果報酬型で支援することで、海外展開の初期段階にある企業でも、固定費リスクを抑えながら海外市場での営業活動に挑戦しやすい形を目指します。

■ 初回支援事例：バリ島での展示会・現地訪問営業により、1回の滞在で約700万円を受注

現地テレビ局から取材されている様子

初回支援事例として、NSJAPANはインドネシア・バリ島にて、株式会社LOCの海外展開を支援しました。LOC社は、マンガを活用した名刺、パンフレット、チラシ、LPなどの制作を手がける企業です。日本独自のマンガ表現を活用し、文章や写真だけでは伝わりにくい企業・サービス・採用情報の魅力を、ストーリー性のあるクリエイティブとして届けることを強みとしています。

今回のバリ島での取り組みでは、約2,500名が来場する展示会に出展し、LOC社のマンガクリエイティブを現地来場者に紹介しました。会場では、チラシ配布やサービス説明を通じて認知拡大を行い、展示会後も現地訪問営業を実施しました。

その結果、1回の海外滞在で約700万円の受注を創出しました。この成果は、海外進出において、オンライン施策や展示会出展だけでなく、現地で直接足を運び、反応を見ながら営業活動を行うことの重要性を示すものです。

ブース大盛況

■ 今回分かったこと：海外現地では、日本企業の出展そのものが商機になる

今回の取り組みでは、約700万円の受注創出に加え、海外進出を検討する日本企業にとって重要な示唆も得られました。

一つ目は、海外現地では、日本企業の出展そのものが珍しく、注目を集めやすいという点です。
今回の展示会では、LOC社のマンガクリエイティブに対して、現地来場者から高い関心が寄せられました。日本独自の表現やサービスは、国内では競合と比較されやすい一方、海外現地では差別化要素として伝わりやすく、初期の認知獲得につながりやすいことが確認されました。

二つ目は、ベンチャー企業であっても、海外現地では日本の大手企業・銀行・メディアなど、国内では接点を持ちにくい相手とオフラインで接点を持てる可能性があるという点です。
今回の支援では、展示会や現地訪問を通じて、普段の国内営業だけでは接点を持ちにくい層との打ち合わせ機会が生まれ、実際に受注にもつながりました。

これは、海外進出が単に海外顧客を獲得する手段にとどまらず、現地に集まる日本企業、金融機関、メディア、現地事業者との新たな接点を生み出す機会にもなり得ることを示しています。海外現地での出展や訪問営業は、現地市場の反応を知るだけでなく、国内では出会いにくい事業機会やパートナー候補と接点を持つ場にもなります。NSJAPANは、こうした現地ならではの機会を営業成果へつなげる支援を行ってまいります。

■ 監修体制：外部知見を取り入れ、海外現地での営業・コミュニケーション力を強化

本事業の推進にあたり、NSJAPANでは、元Apple Japan代表取締役社長の山元賢治氏、英語教育・グローバル人材育成の専門家である小西麻亜耶氏など、外部の知見も取り入れながら、海外現地での営業・コミュニケーション力の向上に取り組んでいます。

海外現地での営業活動では、語学力だけでなく、異文化理解、自己表現、相手の反応を読み取る力、信頼関係を築く力が求められます。NSJAPANは、外部専門家からの学びや監修を通じて、現地で実際に行動できる営業人材の育成を進めています。今回のバリ島での支援も、こうした学びを現場で実践する取り組みの一つです。


山元 賢治（やまもと けんじ）氏 - 元アップルジャパン（Apple Japan）代表取締役社長神戸大学卒業後、日本IBM、日本オラクルなどを経て、EMCジャパン副社長など外資系企業で要職を歴任。2004年にスティーブ・ジョブズ氏に指名されApple Japan社長に就任。日本市場におけるiPodビジネス立ち上げからiPhone導入までを牽引し、Appleの復活に大きく貢献しました。その後、ヤフー・LINE統合によるZホールディングスの企業変革プロジェクトにも参画。現在はコミュニカ代表取締役CEOとして豊富な経験をもとに次世代リーダー育成や英語教育に注力しています。



小西 麻亜耶（こにし まあや）氏 - 言語教育者・コミュニカ共同代表取締役慶應義塾大学法学部卒業後、渡米してコロラド大学大学院言語学修士課程を首席で修了。帰国後は三菱UFJモルガン・スタンレー証券にてM&Aアドバイザリー業務に従事し、2012年、山元賢治氏に卓越した英語力を認められ、株式会社コミュニカに参画しました。その後、独自開発した発音矯正メソッドを軸に4,000名以上のビジネスパーソンを指導し、グローバル人材育成に大きく貢献。2023年よりコミュニカ代表取締役に就任し、企業研修や講演活動を通じて日本人の英語力とリーダーシップ育成を支援しています。

■ 今後の展望：ASEANから欧米へ、現地で売上をつくる海外進出支援を拡大

NSJAPANでは、今回のインドネシア・バリ島での支援事例を起点に、現地訪問型の海外進出支援をASEAN地域にとどまらず、ヨーロッパ、アメリカへも展開していく方針です。今回、展示会出展と現地訪問営業を組み合わせ、1回の海外滞在で約700万円の受注創出につながったことは、日本企業の海外進出において、オンライン施策や市場調査だけでなく、現地で直接顧客接点をつくる営業活動の重要性を示す事例となりました。今後は、インドネシアをはじめとする東南アジア各国に加え、ヨーロッパ、アメリカなどの市場においても、展示会出展、現地訪問営業、チラシ配布、ポスティング、アポイント獲得、商談化、受注創出までを一気通貫で支援する体制の構築を進めてまいります。NSJAPANは今後も、営業を起点とした新規事業支援会社として、机上の海外進出ではなく、現地で顧客接点をつくり、商談と受注につなげる海外展開支援を推進してまいります。

■ 導入企業コメント：株式会社LOC 代表取締役社長 長谷川 喬敏 氏

「今回、NSJAPAN様にご支援いただき、インドネシア・バリ島で当社のマンガクリエイティブを現地の方々へ直接届ける機会をいただきました。当社は、マンガを活用した名刺、パンフレット、チラシ、LPなどを通じて、企業やサービスの魅力をわかりやすく伝える制作を行っています。今回の展示会では、約2,500名が来場する中で、実際に現地来場者の反応を見ながら、マンガ表現が海外でも関心を持っていただける可能性を感じることができました。また、展示会後の現地訪問営業まで含めてご支援いただいたことで、認知拡大だけでなく、約700万円の受注にもつながりました。オンラインだけでは得られない現地の声や反応を得られたことは、今後の海外展開を考えるうえで大きな学びになりました。さらに今回、現地では日本企業の出展自体に関心を持っていただきやすく、普段接点を持ちにくい企業・金融機関・メディアの方々ともオフラインでお話しする機会が生まれました。海外現地に足を運ぶことで、単なる販路開拓にとどまらない新たな事業機会があることを実感しました。今後も、NSJAPAN様と連携しながら、海外市場におけるマンガクリエイティブの可能性を広げていきたいと考えています。」

■ 代表者コメント（株式会社NSJAPAN 代表取締役 内藤 脩平）

「日本企業の海外進出には、市場調査や広告だけでなく、現地で直接顧客と接点を持つ営業活動が必要です。特に中小企業や新規事業においては、現地に行く人材や営業リソースが不足していることが、海外展開の大きな壁になっています。NSJAPANは、これまで国内で培ってきた営業支援・新規事業支援の知見を活かし、今回、現地訪問型の海外進出支援サービスを開始しました。展示会への出展、チラシ配布、現地訪問、アポイント獲得、受注創出までを成果報酬型で支援することで、企業が海外市場へ挑戦しやすい環境をつくっていきたいと考えています。今回のLOC様とのバリ島での取り組みでは、約2,500名が来場する展示会で日本のマンガクリエイティブを現地に届けるだけでなく、現地訪問営業まで実施した結果、1回の滞在で約700万円の受注を創出することができました。また、今回の支援を通じて、日本企業の出展が現地で注目されやすいこと、ベンチャー企業であっても海外現地では日本の大手企業・銀行・メディアなどとの接点を持てる可能性があることを実感しました。海外進出は、単に海外顧客を開拓するだけでなく、国内では生まれにくい新しい事業接点を生み出す機会にもなり得ます。今後も山元賢治氏、小西麻亜耶氏など外部の知見も取り入れながら、英語力・異文化理解・現地営業力を高め、日本企業の海外展開を実行面から支援してまいります。」

■ 株式会社LOC

株式会社LOCは、愛知・名古屋を拠点に「選択の自由」を企業と個人に届けるフルサービス型支援企業です。求人広告代理店として幅広い採用ニーズに応え、独自媒体や大手求人媒体の活用で企業の採用力を強化しています。同時に、ホームページ制作や採用サイト、マンガLPなどのWeb制作を通じて、企業の魅力を視覚的かつ戦略的に伝えるクリエイティブソリューションを提供。特に商業マンガを活用した採用・広報コンテンツは、視認性と共感性を高め、応募者との接点を劇的に変えています。また、飲食事業やコスト削減支援など多角的な事業展開により、クライアントの抱える複合課題に総合的なソリューションを提案しています。社内の日常をマンガ化する試みや、マンガ求人サイト『マン天』の展開など、文化的価値とビジネスを掛け合わせる独自性も強み。LOCは単なる広告代理店を超え、企業の“伝え方”を再定義するパートナーとして挑戦を続けています。
公式サイト：https://loc-kk.com/

■ 会社概要

社名： 株式会社NSJAPAN（NSJAPAN Inc.）
所在地： 東京都千代田区麹町4-4-4 ACN麹町ビル12階
代表者： 代表取締役　内藤 脩平
設立： 2023年10月
資本金： 5,000,000円
社員数： 43名（業務委託含む）
事業内容： 法人向け営業研修事業、営業支援事業、SaaS型営業プラットフォーム事業
URL： https://ns-japan.com
テレビCM：https://nsjapan-cm/pr